 |
|
|
|||
| |||
|
Pregunta: ---------- Tengo una fundación que trabaja en pro de jóvenes de todo el país y da cursos de formación personal en colegios, lo que quiero lograr es imagen y ventas. Aparte quiero ponerle enlaces, más vida, descarga de cursos, etc. Respuesta: ------------ La visión que tienes para vender tus productos es el camino largo y excesivamente dificil. El problema principal es que no puedes vender todo sin dar explicaciones. Lo que la mayoría piensa es que si a los posibles clientes les interesa lo ofrecido llamarán para averiguar más, lo cierto es que muy poca gente llama. En mis pruebas sobre email marketing, cuando hay que dar un click adicional, el porcentaje de respuesta baja 10 veces, es decir de 10 que entraron al primer enlace, sólo 1 llegó al segundo, así de haraganes somos casi todos... Por eso mismo, la gente no navega en sitios nuevos, sólo llega, mira máximo 5 segundos y si no encuentran algo que les haga decir a si mismos: "Esto es para mi!" entonces se irán y probablemente no volverás a verlos mas. La gente sólo navega en mega sitios de comercio electrónico como Amazon.com y en los sitios que ya conoce. Los sitios nuevos sólo tienen estos 5 segundos y para que los clientes potenciales te brinden otros 5 segundos tienes que presentar algo que les llame la atención poderosamente y muy rápido (los gráficos llaman la atención por ser bonitos, pero no necesitas esa clase de atención, la que necesitas es una llamada de atención sobre la posible solución a sus problemas) No puedes vender cursos y talleres y eventos en una sola página, tampoco puedes mejorar tu imagen y a la vez maximizar tus ventas, porque para vender tienes que decir mucho y al haber mucho texto, la página no puede ser tan atractiva como una que está llena de gráficos. Mi consejo es éste: Si quieres vender cursos de oratoria, hagas una página que explique sólo éste curso, lo que la gente obtendrá, cómo serán las clases, quién las dicta, que metodología usas, en donde serán, es seguro el sitio?, cuando se dictan, que profesores lo dictan, que experiencia tienen, que resultados han obtenido antes, que material entregan, que formas de pago existen, que beneficios adicionales me dan, que puedo esperar yo luego de llevarlo, quién más lo ha tomado, que garantía tengo. Bueno y miles de preguntas más que podría llevarme mucho tiempo continuar (fíjate que el total de letras de mis preguntas, que por cierto no son ni remotamente todas las que un prospecto se haría, esta mucho más larga que lo que dice en tu página web, lo que significa que habrá cientos de dudas no resueltas y eso es muy malo para las ventas). 
¿Te ayudó esta respuesta? Resuelve las dudas de tus visitantes a tu sitio colocando un enlace a esta página. 
| |||
|
|
|||