Una Pequeña Historia Sobre Esto

Hace un par de años realicé un sitio que se orientaba a hacer servicio de traducciones del inglés al español. Mi idea era realizar sitios de Internet en Inglés y quería ofrecer estos servicios para apalancar el costo de la traducción de los contenidos para mis propios sitios, que aún pienso que es buena idea. 

Entonces, puse en marcha el sitio y luego de 2 meses, sin mucho esfuerzo de mi parte, logré estar número 1 en Yahoo y lograba más de 1,000 visitas al día. 

Cuántas ventas crees que hice? Cero, Zilch, Nothing, Nada. Sólo un prospecto interesado que no se llegó a concretar. 

Es Que El Tráfico No Calificado “No Vale Nada”?

Como no se vendía lo que inicialmente quería ofrecer al “tráfico calificado” (que en realidad no lo era, porque sino hubieran salido ventas), puse una oferta totalmente no relacionada con el asunto y esa comenzó a brindar $200 dólares al mes, lo que no es mucho, pero es mejor que nada, lo bueno que el dinero venía sin tener que hacer nada. 

Se suele escuchar que el tráfico no calificado es inservible. Pues esa última experiencia derrumbó ese otro mito, ya que se demostró que aún cuando el tráfico calificado es mejor, el no calificado tiene algún índice de conversión, mucho más bajo, pero tiene algo. 

Conclusiones:

En suma, esa experiencia echó por tierra mis creencias que tener mucho tráfico es muy bueno. Hace poco ese mismo sitio lo orienté hacia otra cosa y sólo recibe 10 visitas al día y ya tiene buenos ingresos. 

Eso me confirmo que mucho más importante que el tráfico es la conversión. Es decir, cuantos de los visitantes se convierten en clientes. 

Moraleja: Ten mucho cuidado al seleccionar lo que vas a ofrecer en Internet y de ser posible, falla lo más rápido que puedas para que puedas disfrutar del éxito que mereces lo más pronto posible. 

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pregunta:

comenze a difundir mi empresa a mails de instituciones a su casilla de atencion al publico y me cancelaron el correo de msn y no puedo abrir mas casillas desde esta compu como tengo que hacer para promocionarme¿?

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Lo que hizo esta persona se denomina SPAM y las consecuencias inmediatas son el cierre de la cuenta o dominio desde donde se envía la publicidad e incluso tiene implicancias legales en muchos países.

¿Tan riesgoso es enviar emails?

Lo es si envías emails sin tener un permiso previo por parte de los receptores y conseguirlo puede ser fácil o muy difícil según tu mercado específico y los resultados de enviar emails (aún cuando son con permiso) pueden ser excelentes o nulos según el mercado al que quieres llegar. Si se trata de un mercado que tiene una pasión o un objetivo concreto, entonces los emails son muy poderosos, pero si se trata de un mercado que tiene una necesidad pasajera, entonces el email de esta persona no te servirá para casi nada.

Es fácil conseguir permiso brindando algo gratuito que sea valioso, información útil, una herramienta interesante, un software, cualquier cosa que el visitante valore lo suficiente como para dar su email para iniciar una relación de negocios. En algunos mercados no es fácil pensar en algo para que el cliente se sienta interesado en brindar su email, en otros es sencillo, todo depende de los deseos y necesidades específicas de los visitantes en el mercado al que vas.

¿Qué otras formas hay para promocionarse?

No todo gira alrededor de emails. También existen los buscadores que están muy enfocados a brindarte clientes que están buscando algo específico. Sin embargo, mediante los buscadores nunca llegarás a vender algo a alguien que tiene una necesidad pero no está buscando activamente solucionarla. Para esto último puedes usar mejor la red de contenido de Google que es publicidad en muchos sitios de Interner, de esa foma cuando está leyendo acerca de su tema favorito, de repente aparece un anuncio relacionados no al sitio, pero si a algún problema remoto que posee y para esta persona resulta interesante, por lo que le da click a tu anuncio. Obvio, como no buscaba activamente resolver su problema inmediatamente, entonces no comprará, pero si mantienes el seguimiento sobre esta persona es probable que compre la solución a su problema, especialmente si está dentro de su presupuesto y le pareces alguien confiable para arriesgar pagarte por Internet.

Hay gente que piensa que las únicas formas de conseguir visitas son emails y Google

Si te pones a pensar un poco, encontrarás que hay cientos de formas de llevar visitas a tu página web gratuitas y pagadas (hay que recordar que aún las opciones gratuitas llevan un costo de tiempo por lo que realmente no son gratuitas, pero al menos el dinero no sale de tu bolsillo hasta que consigues resultados). Puedes anunciar en el periódico, puedes escribir en tu blog, puedes hacer videos, puedes anunciar en páginas específicas,  etc.

¿Si gasto dinero, como sabré si será rentable mi inversión?

Buena pregunta. La respuesta es sencilla: NO SABES, por eso pruebas. Pruebas invirtiendo poco y la verdadera ventaja de Internet es que puedes invertir muy poco para probar si tu mercado compra o si tu proceso de venta está funcionando, si no lo hace, puedes buscar otro mercado que si responda a tus ofertas pero querrás enterarte que no resulta lo más rápido posible para poder dedicar tu tiempo y esfuerzos a mercados que si responden según tus deseos, el capital invertido y el tiempo y la dedicación que pones para desarrollar tu sitio.

Una de ellas es pagando por la publicidad y siempre que pagues menos de lo que ganas estarás bien. Una de las formas más populares de lograr tráfico pagando por él es Contratando Publicidad en Google Adwords, pero también existen métodos gratuitos que requieren más trabajo, como aparecer en los resultados gratuitos de los buscadores o mediante alianzas estratégicas.

Si bien puedes aprender a hacerlo todo por tu cuenta, es mejor separar las partes de tu negocio que mejor sabes hacer y delegar el resto a otras personas. Esto resulta a la larga mucho más eficiente que hacerlo todo por tí mismo y para eso hemos diseñado un servicio de Alojamiento Web Profesional que brinda asesoría en estas partes de tu negocio en Internet que probablemente aún no dominas y te concentres más en atender a los clientes y generar ideas para hacer crecer tu negocio.

Muchos empresarios cometen el error de tratar de conseguir tráfico gratuito por todos los medios, pero esto es mejor hacerlo una vez que sabes cuales términos son los “correctos”. Un sistema que traerá visitantes a tu sitio de manera inmediata es Adwords y puedes ver su relación con los resultados gratuitos en el siguiente artículo:

Google Adwords y Posicionamiento en Buscadores

Volviendo al tema de la confiabilidad, existen servicios que permiten medir la confiabilidad de un hosting como: Alertra y cualquiera que ofrezca algo más arriba de 99.5% es bueno, pero ten en cuenta que muchos engañan y es necesario que compruebes por ti mismo la confiabilidad que te brindan (nosotros solíamos estar en 99.6%, ahora estamos por encima del 99.9%).

Recuerda que ningún servicio es infalible y siempre habrá algún tiempo muerto. Lo importante es que sea lo menos posible y que el servicio tenga la rapidez aceptable porque así como en la publicidad, no se puede evitar el desperdicio. Hay que vivir con eso y tratar que los negocios sean rentables con ese handicap que existe para todos.