Los Secretos De Adwords
Es un hecho que todos los negocios en Internet necesitan tráfico para sobrevivir, es decir personas que visiten tu página en Internet donde ofreces tus productos. Pero no deseas que venga cualquier persona, es necesario que vengan personas que sean probables clientes para tu negocio y ahí es donde Adwords de Google puede ser una herramienta muy importante dentro de tu estrategia para hacer crecer tu negocio en Internet.
Los buscadores brindan resultados gratuitos y tambien pagados, en este caso te mostraré una pantalla de resultados de Google: (los técnicos le llaman SERP, siglas de “Search Engine Results Page” o Página de Resultados del Buscador” en español).
Los resultados de la izquierda son gratuitos mientras que los de la derecha son pagados. Aparecer de manera gratuita en la izquierda es mejor en muchos casos, no sólo porque no tendrás que pagar por ellos, sino también porque está demostrado que la gente suele confíar más en ellos.
Este video explica todo con gran claridad:
Aparecer de manera gratuita casi nunca es sencillo y en muchos casos es extremadamente difícil. Todo depende de la cantidad de competencia que exista para esa palabra o frase. Si hay menos de 8 anunciantes al lado derecho, entonces puedes pagar 5 centavos de dólar por click o algo menos dependiendo si tu anuncio está bien escrito y recibe muchos clicks y aún así aparecer en la primera página. La posición exacta de tu anuncio depende de 2 cosas: Cuanto pagan los otros anunciantes y cuantos clicks reciben los anuncios.
Los anuncios de la derecha se denominan “patrocinados” y se pueden filtrar por país (en USA incluso pueden ser filtrados muchísimo mejor para llegar sólo a personas que te interesan de manera local) y también se pueden restringir para que no aparezcan cuando se busca por palabras que pueden afectar la rentabilidad de tu campaña (como gratis, gratuito, free, libre; muy pocos de los que escriben esas palabras en el buscador serán buenos compradores).
Es Mejor Enfocarse En La Calidad
Si te enfocas en los listados gratuitos, debes ir por la cantidad, pero aquí es imprescindible que le des prioridad a la calidad de las visitas, más que a la cantidad, ya que es preferible tener menos clicks que se conviertan en compradores, que un montón de visitantes que nunca te comprarán. La lógica de esto es simple, los mejores propectos no buscarán mucho y no verán más allá de la primera página (en muchos casos, irán directo a los primeros resultados), mientras que aquellos prospectos no tan buenos, buscarán en las páginas siguientes, pero estarán dispuestos a pagar menos porque alquien con poder adquisitivo no se detendrá mucho tiempo en el buscador hasta encontrar el precio más bajo.
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Registro En Adwords
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Lo primero es registrarse en Adwords. Tiene un costo mínimo de $5 y puedes hacerlo aquí:
[ Inscripcion en Adwords]
Una vez que te inscribes y ingresas con tu login, verás esto:
Graves Errores Que Debes Evitar
Son varios los que se cometen, pero los que más problemas causan son los siguientes:
Falla en colocar presupuesto máximo diario
Coloca un número grande ahí y Google simplemente mostrará tu anuncio hasta que se llegue al límite y si la palabra tiene mucha demanda y recíén estás experimentando con el nivel de ventas de tu página, podrías quedar en la bancarrota en el mismo día que iniciaste tu campaña. Para empezar, hazlo con un presupuesto muy pequeño.
Falla en colocar todo en el mismo grupo de anuncios
Google te permite crear “campañas”. Los principiantes en Adwords, usualmente crean una sola campaña y ponen a todos los países y con todas las keywords incluídas en una sola. Grave error.
Esto no conviene porque no todos los países responden con la misma rentabilidad (normalmente los países con mayores ingresos per capita, responden mejor que los otros) y las mismas palabras o frases son muy diferentes en valor entre sí. Mientras más dividas, mejor podrás evaluar la rentabilidad de tu campaña. Mientras más división, más tiempo te tomará, pero habrá menos desperdicio. Esta es una de las forma de maximizar tus ganancias cuando usas Adwords.
No Tener Una Página De Aterrizaje Optimizada
Otro error que he visto cuando he trabajado con clientes, es que muchos de ellos no anuncian la página que vende el producto, sino su página principal. Tal vez tratan de maximizar su inversión haciendo conocido su sitio, pero en mis pruebas, mientras más clicks tenga que hacer un cliente, la respuesta baja drásticamente, usualmente la respuesta se reduce 10 veces por cada click adicional que tenga que hacer el cliente para encontrar la página que le interesa o le soluciona su problema.
Si tu presupuesto es bajo, invierte más tiempo y trata de llegar a establecer con exactitud la audiencia para que nada de tu presupuesto se desperdicie, tardarás más tiempo, pero eliminarás casi totalmente el desperdicio.
Como Funciona El Pago Por Publicidad En Adwords?
Adwords funciona con un sistema de subasta meritoria, lo que quiere decir que no sale automáticamente en primer lugar aquel que paga más, sino que es una combinación de aquel que paga más junto con que tan efectivos son sus anuncios en relación a la cantidad de clicks que reciben los mismos, ya que a más clicks, más ganancias para Google y mayor ganancia por espacio publicitario (esto es algo así como mejor aprovechamiento de sus metros cuadrados virtuales).
En Adwords, sólo los mejores sobreviven ya que si tu anuncio recibe pocos clicks, entonces tu “Quality Score” (que es un indicador de la calidad de tu anuncio) baja y entonces los clicks se te hacen más costosos que los de tu competencia, lo que a su vez te hará perder mercado frente a ellos. Si alguien logra conseguir los clicks más baratos, entonces podrá conseguir más clientes con el mismo presupuesto, pudiendo aumentar su inversión publicitaria.
Ahora veamos cuando creas una campaña y comienzas a indicar las keywords:
Aquí hay 2 anuncios que están compitiendo entre sí (los puedes ver abajo). Esto es una práctica que nunca debes dejar de realizar en todo el Marketing que hagas, ya que nadie puede saber a ciencia cierta que anuncio producirá la mayor cantidad de clicks y tu labor en Adwords es crear la mayor cantidad posible de tráfico hacia tu sitio que sea lo más rentable posible (no sólo quieres tráfico, sino que lo que tengas de tráfico te haga ganar el máximo de dinero posible), es responsabilidad de tu sitio el convertir lo más posible este tráfico en ventas.
Cuando la cantidad de clicks llegue a un aproximado de 40, ya se puede establecer un ganador. El ganador queda (lo que se le llama “control”) y el perdedor se modifica para tratar de vencer al ganador, así poco a poco se va mejorando el ratio de clicks (y por tanto la ubicación del anuncio, pagando menos). En Google (y actualmente otros como Yahoo también lo hacen así) se valora el Marketing inteligente porque se premia al anunciante que es mas astuto y logra más clicks (así ellos ganan más también a la vez que tu costo por ventas disminuye).
Cómo mencionamos antes, los anuncios de Adwords suelen aparecer en un recuadro pequeño a la derecha de la página de resultados, lo que produce unos porcentajes de click menores a los resultados gratuitos, ya que los mismos se presentan más grandes y en una posición más natural, pero se puede cambiar eso haciendo que tus anuncios tengan un ratio de clicks elevado (el ratio de click tiene las siglas de CTR por su nombre en inglés Click Through Rate).
Como puedes ver, ahora el anuncio ya no aparece a la derecha, sino que aparece arriba de todos los resultados!. Justamente esas 2 o 3 posiciones son las que deseas lograr con tus anuncios de Adwords y para lograrlo es necesario que escribas anuncios demoledores. Esto es algo que cualquiera puede hacer si prueba lo suficiente.
Una vez que logres estar ahí, deberás evaluar cual de los resultados es más rentable, lo que sólo es cuestión de números.
Normalmente sólo se muestran 2 anuncios de este tipo en los resultados, los demás aparecerán a la derecha y no gozarán de la misma exposición que estos.
Nuestra Propuesta
Nuestra propuesta está basada en aumentar el CTR (Click Through Rate o ratio de clicks) de tu anuncio al máximo mientras se prueban para ir logrando un costo menor del mismo con el tiempo. Nuestra experiencia en mercadeo además nos permite escribir anuncios que atraigan más clicks y también damos recomendaciones para que logres un ratio mayor de ventas en tu página de aterrizaje y si lo deseas, podemos también intervenir ahí haciendo que mejores tus índices de ventas debido a la creación de una serie de baterías de pruebas conocido como “Optimización Taguchi” orientadas a generar la mayor cantidad de ventas para ti sitio web.
Puedes tomarnos a prueba, dándonos una página que ya te esté dando algunos resultados y podemos hacer que se mejoren y siempre puedes ponernos a prueba contra otro proveedor cuando lo desees, ya que los cambios que hacemos no son radicales, es decir, si tienes resultados, entonces las pruebas las hacemos cambiando sólo una parte de los anuncios, ya que cambios radicales podrían afectar el score de calidad no sólo de tus anuncios, sino también el de tu cuenta (Si, Google se fija en la historia de la calidad de tu cuenta de Adwords, así que te conviene empezar bien, sino luego será una carga pesada o tendrás que abrir otra cuenta).
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May 25th, 2009 at 9:28 pm
Me parece muy interesante y como me estoy ascesorando para hacer mi propia pagina para promocionar productos, (muy buena información
March 12th, 2010 at 6:59 pm
Excelente, lo que necesitaba saber.
September 14th, 2010 at 9:07 pm
tengo la experiencia propia de saber que depende como programes el sistema de pago por clic de adwords, te puede salir carisimo por cada clic, estas ideas que ofreceis aquí son estupendas, ya se algo mas, gracias y saludos.
October 24th, 2010 at 1:15 am
CUANDO EL ALUMNO ESTA LISTO EL MAESTRO APARECE
PERMITEME RECONOCERTE HASTA EL MOMENTO
! MAESTRO¡
August 25th, 2011 at 5:17 pm
EL ANALISIS ES MUY INTERESANTE Y SOBRE TODO MUY EDUCATIVO. ME PERMITIRA APRENDER MAS ACERCA DE MIS DEBILIDADES EN INTERNET
GRACIAS