Número 17
11 de Mayo del 2,005

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¿ Cómo Tener Exito
En La Publicidad De
Pago Por Click ?

(Segunda Parte)

¿ Cómo Tener Exito
En La Publicidad De
Pago Por Click ?

Si has leído números anteriores de este boletín, ya sabes que los buscadores brindan resultados gratuitos y tambien pagados, en este caso te mostraré una pantalla de resultados de Google: (los técnicos le llaman SERP, siglas de "Search Engine Results Page" o Página de Resultados del Buscador" en castellano)





Los resultados de la izquierda son gratuitos, los de la derecha son pagados. Aparecer gratis en la izquierda es lo mejor, pero casi nunca es sencillo y en muchos casos extremadamente difícil (depende de la competencia que exista en ése mercado). Ya sabes que si hay pocos anunciantes (menos de 8 al lado derecho) entonces puedes pagar 5 centavos de dólar por click (el mínimo en Google) y aún así aparecer en la primera página (tu posición exacta depende de 2 cosas: cuanto pagan los otros anunciantes y cuantos clicks recibes y no te confundas con los resultados de la izquierda que son gratuitos), recuerda que los anuncios de la derecha se pueden filtrar por país y también se pueden restringir para que no aparezcan cuando se busca por palabras negativas para tu campaña (como gratis, gratuito, free, libre; muy pocos de los que escriben esas palabras en el buscador serán buenos compradores)


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Registro En Adwords
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Lo primero es registrarse en Adwords. Tiene un costo mínimo de $5.
Puedes hacerlo desde aquí: [http://Adwords.A1Hosting.com.pe]

Una vez que te inscribes y ingresas con tu login, verás esto:





Google te permite crear "campañas". Los principiantes en Adwords, usualmente crean una sola campaña y ponen a todos los países y con todas las keywords incluídas en una sola. Grave error.

Esto no conviene porque no todos los países responden igual a los anuncios (normalmente los países con mayores ingresos per capita responderán mejor que los otros) y las mismas keywords son muy diferentes entre sí. Así que, mientras más dividas, mejor podrás evaluar la rentabilidad de tu campaña. Mientras más división, más tiempo te tomará, pero habrá menos desperdicio.

Otro error que he visto cuando he trabajado con clientes, es que muchos de ellos no anuncian la página que vende el producto, sino su página principal. Talvez tratan de maximizar su inversión haciendo conocido su sitio, pero en mis pruebas, mientras más clicks tenga que hacer un cliente, la respuesta baja drásticamente, usualmente la respuesta se reduce 10 veces por cada click adicional que tenga que hacer el cliente. 

Ahora veamos cuando creas una campaña y comienzas a indicar las keywords:





Aqui hay 2 anuncios que están compitiendo entre sí (los puedes abajo). Cuando la cantidad de clicks llegue a un aproximado de 40, ya se puede establecer un ganador. El ganador queda y el perdedor se modifica para tratar de vencer al ganador, así poco a poco se va mejorando el ratio de clicks (y por tanto la ubicación del anuncio, pagando menos). En esto hay una diferencia grande frente a Overture, porque ahí, el que paga más, sale primero sin importar que anuncio sea el más visto (Actualización: Ahora Overture tiene el mismo sistema de evaluación de anuncios que Google, es decir, no sólo importa el precio a pagar, sino cuantos clicks recibe el anuncio, si recibe más clicks, entonces costará menos por cada click). En Google se aprecia el Marketing inteligente porque se premia al anunciante que es mas astuto y logra más clicks (así ellos ganan más también).

Este artículo ya se hizo bastante largo, por lo que en la próxima terminaremos indicando algunos detalles importantes para maximizar tus resultados en Adwords.

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