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En este artículo ahondaremos el tema de la investigación de
mercados porque es un paso crítico para que tengas éxito
tanto en Internet como en negocios fuera de él.
¿ Que Errores Debes Evitar ?
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Aunque la mayoría de empresarios parecen emprendedores, en
realidad no lo son. Muchos de ellos esperan ver a alguien
más teniendo éxito con una idea e inmediatamente al ver
que se gana dinero con ella, lo imitan exactamente. Esta
forma de actuar resulta la más sencilla cuando el mercado
es grande porque los competidores ya hicieron mucho del
análisis ya corrieron los riesgos y se han salvado muchos
de los escollos.
Cuando el mercado es pequeño, imitar a los competidores
es normalmente un error porque las empresas que se crean
primero, normalmente continúan siendo primeras y es muy
difícil desplazarlas. Coca-Cola, IBM, Microsoft, todas
ellas son empresas que fueron primeras, continúan líderes
y seguirán siéndolo, si no cometen errores graves.
Entre los principales problemas que encontrarás compitiendo
con otras empresas más establecidas estarán estos:
- Tus Competidores Tendrán Más Recursos
No sólo recursos financieros por vender más, sino también gozarán
de mayor prestigio y más personas trabajando para ellas, tanto
trabajadores internos como comisionistas, así que será más
difícil introducir tu producto al mercado, salvo que se trate
de un mercado enorme y el número de competidores sea
reducido.
- Tus Competidores Tendrán Más Experiencia
El tener más tiempo en el mercado le habrá dado un conocimiento
que ningún otro tiene y te será difícil superar eso.
En Internet el problema se multiplica porque no sólo te
enfrentas con tu vecino, sino que podrías estar compitiendo
contra una empresa al otro lado del mundo. Por eso, es
importante pensar bien en que eres experto y decidir
a quienes vas a ayudar específicamente para que tu éxito
sea más factible
Un punto muy importante al seleccionar mercados es analizar
la capacidad adquisitiva general de tu público. Por ejemplo,
en mercados en español (excepto España), el nivel adquisitivo
general del internauta es bastante bajo, por lo que tu mejor
opción de éxito es entrar en mercados muy grandes con la
esperanza de revertir este problema con el volumen. Por supuesto,
no existen muchos mercados así, por lo que usualmente vas a
encontrar mayor competencia que si te enfocas en mercados
de habla inglesa donde los mercados son mucho mas grandes
(aunque la competencia también mucho más fuerte).
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