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Habrás escuchado que hacer negocios en Internet tiene muchas
ventajas con respecto a un negocio físico, ya que no tienes
que gastar en empleados, ni necesitas una tienda física.
En realidad yo creo que la mayor ventaja de tener un negocio
en Internet es la capacidad de saber lo que el mercado esta
solicitando.
En el mundo físico, los empresarios tienen que conformarse
con conocer algunos principios de marketing y sobre esta
base, tratar de escoger un grupo homogéneo de personas a
las cuales se podría hacer llegar un producto, lo que se
llama "segmentación de mercados", pero finalmente, si no
se realiza el estudio de mercado se estará adivinando. En
el Internet, existen herramientas para saber si un
determinado producto será un probable éxito sin hacer un
costoso estudio de mercado.
Pasos para lograr un negocio exitoso en Internet
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Haz una lista de tus habilidades y temas que te apasionan
Si no te apasiona el tema que quieres vender, rápidamente lo
abandonarás a las primeras dificultades. De no haber tenido la
firme determinación de hacer un éxito del boletín electrónico
que edito, no le hubiera dedicado el tiempo necesario para
hacer el primer número que sólo llegó a 6 personas. Ahora
(Marzo del 2,006) este boletín ha crecido hasta enviarse a más
de 20,000 personas de habla hispana, todos inscritos de manera
voluntaria.
- Encuentra un mercado para tu producto
Gracias a las máquinas de búsqueda, existen estadísticas sobre
lo que la gente está buscando en el Internet. Es fácil ver
que tan popular es una determinada "Palabra" entrando a
WordTracker.
Wordtracker te brinda la posibilidad de hacer una prueba gratuita y no
sólo te muestra la demanda sino también la competencia que existe por
las palabras.
La versión gratuita de WordTracker
te presenta una parte de los resultados, por lo que si deseas hacer
negocio en Internet en serio, deberías suscribirte a la versión de
pago aunque sea por 1 día y con ello hacer toda la investigación que
necesites, invirtiendo lo mínimo.
- Comienza a construir confianza
Lo más importante en cualquier negocio, ya sea en Internet o
fuera de él, es hacer que los posibles clientes confíen en
ti para ganar en grande. En el Internet, la confianza se
comienza a construir teniendo signos exteriores de
confiabilidad. Es cierto que muchos empresarios que recién
comienzan a hacer negocios en Internet están escasos de
efectivo y la mayoría de ellos utilizan servicios gratuitos
para todo y esto está muy bien, siempre que tus clientes
no puedan darse cuenta fácilmente que estas usando un
servicio gratuito.
Automáticamente, cuando tus clientes se den cuenta
que trabajas con una cuenta de correo gratuita (ya
sea porque no tiene el nombre de dominio de tu
empresa o porque todo el mundo las conoce, como
Hotmail, Yahoo, etc.), que estas alojado en un sitio
gratuito o tienes un auto respondedor gratuito debido
a que se presenta publicidad a tus clientes, será
más difícil que ellos confíen en ti por una razón
muy simple, ¿Cómo puede alguien tomar un consejo
como valioso de alguien que no está suficientemente
comprometido con su negocio como para invertir una
mínima cantidad, por ejemplo en un alojamiento web?
La mayoría tendrá sospechas y se dirá a sí mismo,
si él mismo no puede afrontar una inversión tan
pequeña, entonces ¿Qué garantía tengo yo que él
seguirá mañana en el mercado?
También debes construir mucho contenido, ya que una
operación de un día, no se daría la molestia de hacer
todo ese trabajo aparte que puedes traer tráfico
gratuito de los buscadores.
Seguir estos pasos es el inicio de tener un negocio
rentable a largo plazo en el Internet y ser reconocido
como líder en un determinado segmento.
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