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En realidad decir que un sitio web vende es un error, lo sitios web son páginas web que se interconectan, por lo cual son las páginas individuales las que venden, no los sitios y muchas veces se confunde el hecho que un sitio se vea bien con el hecho que un sitio produzca ventas. ¿Cual es la diferencia? ----------------------- Una de las cosas en la que casi todos los empresarios hispanos de Internet fallan es a la hora de hacer una página web que venda bien su producto. La mayoría de las veces encargan la página a un diseñador y éste les entrega una página muy llamativa, pero que no explica nada sobre los beneficios que el cliente obtendrá luego de comprar el producto. Estos sólo pueden ver una lista aburrida y escueta de las características del producto y esto sencillamente no logra vender bien. ¿Y por qué eso no vende? --------------------------- La razón es realmente sencilla. En una presentación en vivo, un vendedor suele explicar todos los detalles del producto porque sabe que si el cliente tiene una duda, sólo un 10% de ellos tratará de resolverla con el vendedor (muchos no preguntarán para no parecer ignorantes, por vergüenza o se les pasó la pregunta), pero esa duda podría estar matando la venta. Otra razón por la que un texto con sólo características no vende adecuadamente es porque el cliente no ve suficiente valor para justificar el precio. Lo que vende son los beneficios o los resultados finales que el cliente obtendrá luego de aplicar el producto y no lo que el producto es. Y finalmente el tercer motivo básico por lo que este tipo de página no venderá es porque será aburrida de leer, sin emociones uno no se siente tentado a leer mucho. De por sí el Internet es un medio frio, añade esto al hecho de colocar un texto sin emociones y el resultado es que te sentiras como si una máquina te estuviese vendiendo algo y eso disminuye las ventas. Consideraciones finales ------------------------- Lo explicado aquí se aplica con más fuerza a productos complejos, ya que si el producto es sencillo no es necesario explicar demasiado acerca del mismo. Lo lógico es que mientras más costoso sea el producto, más tendrás que explicar y mayor habilidad necesitarás para mantener un texto entretenido que invite a ser leído. Finalmente te muestro un recurso que te puede ayudar mucho a resolver el problema de hacer cartas de ventas vendedoras y lo puedes ver haciendo click aquí. 
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